abril 20, 2020
Los riesgos de las ventas multinivel (comercialización multinivel)
El marketing multinivel, o la venta piramidal, es una forma de comercio controvertida. Las desventajas de este sistema pueden ser significativas en comparación con la venta directa.
Se pueden vender diferentes tipos de productos a través de ventas multinivel. Además de los servicios financieros, los seguros y los programas informáticos, también se ofrecen productos cosméticos, hierbas medicinales o detergentes.
Este tipo de venta funciona según una estructura piramidal: el empresario (el agente) es responsable de los bienes y del material publicitario y los distribuye a su cargo. El sistema se vuelve interesante sólo cuando tienes tus propios vendedores, es decir, subvendedores, que son seducidos por este método. Por los bienes vendidos por los vendedores, el agente cobra comisiones. Cuantos más vendedores haya, más beneficios habrá en abundancia.
Sin embargo, incluso las formas legales de comercialización en varios niveles suelen terminar en un desastre financiero. La mayoría de las veces, muchos vendedores no pueden deshacerse de los productos ya pagados, ya que compiten por un mercado saturado.
A este respecto, cabe recordar la Ley Federal contra la competencia desleal, que tiene por objeto combatir todo tipo de conducta comercial que sea engañosa o que viole las normas de la buena fe.
Venta directa
Los vendedores directos también se consideran autónomos. Sin embargo, se distinguen claramente de los vendedores de mercadeo de múltiples niveles. Un ejemplo de venta directa son las llamadas "tupperware".
A diferencia de la comercialización a varios niveles, los vendedores directos dan importancia al comportamiento correcto en el lanzamiento y desarrollo de los negocios y garantizan un amplio derecho de revocación.
